第351章 谈正事

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看到眼前的这个美女就是刘常青的对象之后，秦明月脸上的表情复杂，随后变得热情起来。

“是吗?那王小姐可真是有福了，竟然找到这么好的男人。”

“客套话我就不多说了，咱们谈正事吧。”“先看看我们的样品。”

说着，秦明月从旁边的衣架上拿下来一件衣服，摆在两人的面前。

“这件衣服就是最近生产出来的样品，你们可以先看看。”

两人先看了一下设计，然后又看了看面料。目前是七月底，马上到八月。

这件女装是采用尼龙面料做的新品休闲装，上下一套，米白色，看上去颜色十分的素雅，在设计方面做了一些非常细心的雕花蕾丝设计，属于是那种乍一看感觉比较普通，但是仔细看过，就会发现设计的非常精细的那种衣服。

这种设计款式也是比较的大胆，在市面上没有相似的产品。

秦明月继续介绍着。

“目前我们生产下来，这一批产品一共一万件，成本在五块三左右。”

“问题在于销售渠道，我们以前的时候这些商品都是直接送到商场，有专门的进货商到工厂里面进货。”

“低端产品可以这样做，但是高端产品没办法这样。”

“所以现在面临难题，这些产品要卖给谁。”

前因后果讲清楚，刘常青看了看，琢磨了一下，看向王海燕。

“怎么样?你有什么想法没有?”王海燕思索了一下。

“衣服很漂亮，以我个人的角度来说，这种品质的衣服收我六到十块钱我是能接受的。”

“定价方面，我觉得太低难以体现我们女装的高端路线，这种产品就只能定高价，可以定制为九块八的价格。“

“至于我们的产品用户，就定位为那些家里资产比较丰富的人家，既然是高端路线，我们可以把这些货送到那些高端品牌店里。”

听完王海燕的分析，刘常青和秦明月都不约而同的露出笑意。

王海燕有些懵逼。

“怎么?我的分析有什么问题吗?”刘常青跟着解释。

“你的分析没有问题，但是你的流程搞错了，我们作为服装厂厂家，首先分析的不是市场价格，而是我们出售货物的方式。”

“不过这不是你的问题，是因为你对行业不是很了解。”

“我们产出的货物是这样的，有两种销售方式。”

“厂家直销，线下代售。”

“只有厂家直销这种方式我们才能决定最终的售价，线下代售的价格，都是线下的人来决定的事情。”

“其次是关于你说的那些高端的品牌店，那些店铺基本上都是要收钱的。”

王海燕有些意外。

“啊?居然是他们收钱吗?”

“那些高端品牌和他们合作，应该是他们的荣幸才对，他们不给钱就不错了，为什么还要收钱?”

刘常青笑了笑。

“别的品牌确实是他们给钱然后他们出售，但是我们的这个品牌是刚建立的品牌，在这里是没有话语权的。”

在刘常青的介绍下，王海燕大概知道了是怎么个意思。

于是从头开始分析了一遍。

“如果是这样的话，我们有两个路子，一个是厂家直销，一个是找他们去出售，我觉得与其给他们钱，不如我们自己花钱开店!”

”刚好不光是能把高端的衣服卖出去，还能把低端的衣服也一样卖出去。“