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高明发一听，赶忙摇头，满脸无奈地：“这不可能啊，马老板。您也知道，我们发放贷款的标准利息在7%左右，最低也只能给到6.8%
。5%的话，这差距也太大了呀！”马思俊嘴角挂着一抹自信的微笑，不紧不慢地：“那就先谈谈看吧。你也清楚，今时不同往日，我们现在家大业大，资金储备相当充足，你应该不会反驳吧？”那语气里，满是底气。
高明发忙不迭地点头，脸上堆满了讨好的笑容，应和道：“那是，那是。您这项目现在可是市委市政府重点关注的，听市发改委都参了股，前途无量啊！”
马思俊挺了挺腰杆，神色自豪地继续道：“现在你也了解了，我们圣东方汽车发动机制造有限公司已经有国有资产注入，这可不单单是个私营企业了，而是公私合营的混合所有制企业。”
听到这话，高明发神色一正，认真地：“就是因为这个，我们行长昨晚上专门找到我，反复叮嘱，一定要把工作做到位，在这么关键的节骨眼上，绝对不能掉链子。”高明发引领着马思俊一行人来到会议室，几个面容姣好的工作人员立刻上前，为马思俊递烟、倒水，动作娴熟又礼貌。不一会儿，一位西装革履，看起来颇为威严的人走了进来。
高明发见状，急忙迎上去介绍：“石行长，这位就是马老板。马老板，这是我们石行长。”
马思俊立刻站起身来，以示尊重。石行长迈着大步快速走来，紧紧握住马思俊的手，脸上堆满了热情的笑容，道：“马老板，早听您年轻有为，可真是百闻不如一见，您这么年轻，还如此精明干练！这可是咱们市工业发展的强大生力军啊。要是牡丹江市能再多几十个像您这样的青年才俊，咱们市的工业发展可就一片光明啦！”
马思俊嘴角微微上扬，笑着回应道：“石行长，我看还是你们搞金融的好啊，轻轻松松就能赚得盆满钵满。哪像我们这些搞企业的，埋头苦干，累得腰酸背痛，利润还不高。”
石行长爽朗地哈哈大笑起来，手指点零马思俊，道：“你这子，话可真是话里有话，是不是还对我们银行之前的做法心存不满呀？还请多多包涵呐。有些事情啊，得走一步看一步，看准方向才能行动。毕竟我们银行掌管着国家的资金，可不能随意流失，得谨慎行事，只有看准了才能下手。马老板，你肯定能理解吧？”
马思俊赶忙点头回应：“理解，我当然理解。谁家的钱都来之不易，银行把好资金关是分内之事。”
众人又随意闲聊了一会儿，随后便切入正题。石行长看向马思俊，认真道：“马老板，今诚心请您过来，就是想和您探讨一下，我们银行要如何为你们提供助力。”
马思俊转头看向财务总监，笑着：“这事儿啊，还得我们专业人士来讲。这位就是我们的财务总监。”
财务总监闻言，立刻站起身来，朝着石行长微微鞠了一躬，礼貌道：“石行长，您好。”石行长瞧着马思俊在自己面前那副故作姿态的模样，心里不禁泛起一阵厌烦。要是换做其他企业，他别待见了，根本连贷款的机会都不会给。
可当下形势截然不同，新成立的圣东方汽车发动机制造有限公司，那可是市委市政府反复强调的、引领牡丹江市工业立市的关键企业。
要是他们银行在这件事上毫无作为，那简直就有失专业水准。毕竟对于银行从业者而言，寻找优质资源并合理放贷，才是本职工作。要是把大量资金闲置，却还要支付客户利息，这显然不是明智之举。
所以，即便此刻心里有些憋屈，觉得自己受零委屈，他也只能强撑着笑脸应对。石行长站起身，神色干练地安排道：“那就这样，高处长，接下来你就和马老板、这位财务总监，还有其他几位一起，具体商谈后续的工作程序，我就不参与了。”完，他又看向马思俊，热情地补充，“马老板，要是您方便，中午就在我们这儿吃顿便饭。”
马思俊连忙摆了摆手，客气回应：“不用不用，大家都忙得很，这些繁琐的应酬就免了，咱们务实要紧。”
石行长微微点头，脸上依旧挂着笑容：“那行，今咱们也算正式认识了，后续具体的事儿就交给他们去谈。”
话落，石行长转身，略带遗憾地离开了会议室。高明发敏锐地察觉到场上局势的变化，心里清楚这就是典型的“客大欺店”。马思俊今非昔比，已然底气十足、牛气起来。可他对此毫无办法，毕竟这是行长亲自部署的任务，只能强装笑脸，姿态放低，赔着笑问道：“马老板，各位，我想了解下，你们打算从我们这儿贷多少款呢？”
财务总监神色冷静，不紧不慢地回应：“那得先看利息收取情况。要是利息不合适，我们可能一分钱都不贷。”
高明发闻言，微微一怔，没想到这个财务总监比马思俊话还强硬。他赶忙解释：“不，不可能吧？我们可是工商银行，主要服务对象就是牡丹江市的工商业企业。”
财务总监抬眼，目光坦然地看向高明发：“高处长，您的没错。但现实情况是，有些企业急需资金，你们却惜贷；有些企业不缺钱，你们反倒追着放贷。我这人话直，可能不太好听，但事实就是如此，对吧？实不相瞒，我们现在工厂资金还算充裕，并不急需贷款。”高明发强忍着内心的情绪，脸上堆起笑容，语气尽量温和：“马老板、财务总监，还有各位，咱们都是实在人，打开窗亮话。咱们也不是头一回打交道了，事情嘛，都是慢慢谈出来的。你们就直，打算贷多少款，能接受多高的利息？毕竟咱们这也是做生意。”
财务总监神色笃定，条理清晰地回应：“如果利息能控制在5%以内，我们可以贷10个亿。但要是超过5%，也不是不贷，只是贷款数额会大幅减少。也就是，利息一旦超过5%，我们最多只需要1个亿，甚至更少。”
高明发这下心里彻底明白了，在马思俊的带领下，这一行人显然是提前商量好了对策。虽这也在情理之中，可让他难以接受的是，如今不是他来定规则，而是对方给他立规矩，这在以往是从未有过的事。
高明发皱了皱眉，语气中透着无奈：“控制在5%之内，这真的不可能。”
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