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胡亚觉得，自己当师傅越来越得心应手了，她不禁想起了自己的第一个徒弟于红岩。当时因为帮带徒弟问题，胡亚就差和片区总监于敏敏硬杠了！
培养新人，传递公司文化这个环节必不可少，在实践中落实公司文化更加必不可少！但是，除却必须有高大上基调的企业文化，公司制度中唯独缺少了对大家完成目标之后的奖励规定！这一点，胡亚是难理解的！难不成需要销售团队每次都主动向公司发起pk？
胡亚有这些感慨，就是因为开盘后没多久，胡亚见到了片区总监于敏敏，因为张扬统计围挡长度出了问题，胡亚被于总劈头盖脸得训了一顿。最让胡亚气愤的是于总说了一句：“为人师表必须正向引导徒弟！胡亚有监督不利职责……”
五月份是名苑小区开盘的日子，活动前一天，胡亚去找王东，敦促胜华地产准备活动专用的一米线。所谓的一米线，就是一般在柜台周边出现的，用来隔离人与人之间的距离。胡亚说完，王东就又开始唠叨“销售团队只有投入没产出”！胡亚面无表情，觉得对接人王东做事短视，实在是合作的一大阻碍。因为就算他不签字，胡亚他们也会在工作中加入创意，但是他的言行直接影响销售团队的积极性……
王东这么大火气，是因为胡亚为了调动全体客户，尤其是已预约、已购房的客户转介绍的积极性，专门在售楼处门前的休闲广场上搭建了舞台，举办抽奖活动。抽奖奖项从电磁炉，到全自动洗衣机，再到全智能冰箱不等。
全体客户，除了老业主，就是预约客户！签完“转介绍客户”协议，也就是楼盘追求的“经纪人”协议后，就到了抽奖环节，所有人很兴奋，有一位业主大姐，刚把抽奖现场没三分钟，不到三分钟时间内，现场把洗衣机抽走了！
开盘当天，所有到访售楼处的客户都可以得到精美礼品一份！而一旦预约客户成功选房，等到首付交齐，又会得到额外的物质奖励！名苑小区当天售楼处人山人海！大家一起见证了名苑小区的热销。
售楼处设置了两条通道，一天是排队选房通道，一队是离开通道。很多客户看到售楼处的张贴板上，有很多房源都被贴上了红黄色的圆形贴纸，很多人就很纳闷，开盘没多久，客户是怎么样的途径这么快把房源售罄了！
售罄的贴纸当然是房地产套路。红签多，说明买房的人真的从售楼处买到了房子。黄签多，说明他们留下的房子多，好房源还有！反正所有人的注意力都集中在自己买房上，也就不会细看房源情况！等到他们明白过来，首付都交完了！
有不少房地产同行前来参观，但是被隔离开来。从活动机动人员胡亚的嘴巴里，问不出什么有价值的信息，他们就去套路张扬？张扬头一次觉得自己价值这么高，傻乎乎得有问必答，有求必应！胡亚有点头疼！
开盘之后，胡亚就开始做名苑小区一期三栋回迁房内部的宣传资料，毕竟，他们是名苑小区二期，其余六栋楼的示范。当年胜华地产考虑到，一般情况下安置回迁客户，需要赔付给原住居民多套房子。为了减少赔房源套数，开发商把一期三栋回迁楼上的房屋面积设计的非常大。房源面积范围为180-260平米……
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