第三章 你的脸皮天下无敌

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天华代理公司有完备的新人考核系统，新员工入职的第一个月，是分派师傅，以及过关。过关内容分三个大的部分，一部分是公司文化，纯粹记忆；二部分为过关八大步骤；三部分为员工纪律和在职表现。所有的过关内容在一张过关表上体现，等到新员工转正的时候，这张过关表会随着转正申请表和案场对新员工的评价表全部邮寄回公司总部。那木槿的师傅是谁，她的第一位徒弟是谁。这是龙伟在过关第一天背公司文化背得头昏脑涨时问的。木槿的师傅，名义上的师傅是片区总监，当时他在面试的时候画了一张大饼，木槿虽是招聘入职，但是可以称得上是挖过来销售人才，所以为了防止她受不了过关离职——有不少入职的有销售经验的员工在过关过程中产生自我怀疑就离职了——总监决定亲自监督她过关。好在木槿本身就是文科生，背东西不在话下，她终于明白为什么很多人受不了离职：毕竟好不容易从学校毕业，不用面对书本背背背了，一进公司竟然又得背书！这相当于刚从一个坑爬出来，自己又得跳进另一个坑！其实所谓的过关，就是背诵完公司文化后，再把销售套路八大步骤背熟，最后在接待中心低调一些，会说话能漂亮地办事。在真正的销售过程中，能够按照套路走下来的情况少之又少，如果木槿真得墨守成规，根本不可能完成目标。至于木槿的第一个徒弟，是她入职第四个月带的徒弟——海燕。当时启动学府苑的时候，木槿十天过关，第二月转正，第三个月开盘做了销冠，所以海燕入职时，就让她做了海燕的师傅。海燕去哪了？t市新接了一个市中心高大上的楼盘，世贸广场，她被调动参与项目启动和销售了。

“咱们师姐，在世贸广场是销冠！你师姐我已经过关了，师弟你不能差劲啊！”

胡亚对缩在角落里蒙耳朵背公司文化的龙伟大声说，龙伟气得拿起书摔了两下：“特么毕业快三年了还背书？老子会背书早就上清华了！”

木槿从楼梯上下来正好听见龙伟在发牢骚，她走到龙伟面前，“你可以不用背书！”

看着龙伟一脸惊喜，木槿接着说，“我给你出一套卷子，你能达到90分，就不用背了！”

一听做试卷，龙伟叹了一口气，“我还是老实背书吧！你说帅哥背书多沧桑！”

木槿笑眯眯地说：“看来是信念不够坚定啊，那你明天早晨在马路边和沈莹一起读羊皮卷吧！”

胡亚一听，积极说道：“我陪师弟吧！”

木槿点点头——这个小妮子，哪里是陪龙伟，是借口去和卢本雨拉关系吧。卢本雨明明吊儿郎当的，但是谈客很有一套，奇怪的是客户是怎么愿意相信他。他慢悠悠带着客户在沙盘边上一比划，说清楚楼座和楼层，学府苑楼王位置的6号楼和前面楼座的距离明明是60米，他张口就说100米，当时正在听他谈客户的胡亚和周舟惊掉了下巴，看了一遍房，卢本雨说“定吧！”

客户就交钱了。不止是一批客户，他的客户几乎都是这么轻描淡写地成交了。沈莹惊叹道：“看木主管和我师傅谈客户，没见说几句呢，客户就成交了！”

本来木槿是为了给胡亚立榜样，所以在胡亚听她谈客户的时候，她在尽量地按八大步骤谈客。现在项目分组变成了木槿带徐春、胡亚和龙伟，之前段经理带的另一队变为卢本雨做领队，李琦、周舟和沈莹是队员。两队之间有业绩pk，pk金是500元，木槿队中胡亚还没有签单，龙伟在过关，卢本伟对中只有周舟和胡亚情况一样，沈莹和龙伟进度一致，所以木槿也就顾不了套路，直接奔成交目的谈客户。胡亚对木槿属于佩服，对卢本雨属于羡慕甚至是爱慕，“我就喜欢他那欠欠儿的样！”

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