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车祸当晚，叶晨紧紧抓住我的肩膀叫我信他，声音那么温柔，话语那么真诚，眼神那么坚定，手臂那么有力。言犹在耳，这次我再问，也还是这个答案吧。

或许林杰说对了一点，我爱做出头鸟，要强争胜苦得人是自己。不防体验一次做鸵鸟的感觉，没准儿我有其他潜质没被挖掘。

“林小姐，LX渠道部的聂总经理和于经理到了。”尹莎莎敲门进来，正好撞见我躺在椅背上沉思。

“知道了，你请他们到会议室。”抛开乱七八糟的思绪，我起身拿草拟的协议书，准备同聂某人就信息港项目进行实打实的商务谈判。

信息港项目，几家最大的厂商商务都已做到甲方第一线，LX、HW、IBM都是内定品牌。根据现下的情况分析，LX和HW暗里操盘的可能性最大。如要到他们授权和优价，拿到最低价承诺，这一仗就胜利在望。LX这次的“操盘手”铁定是聂某人，敲定他就等于敲定上家，争取到厂商全力支持是我的目标。

我和聂某人算是旧识了，从前做SE的时候，他是LX的营销人员。这几年IT界的冬天，有人在IT非泡沫时代一败涂地、销声匿迹，也有人稳扎稳打、名声显赫。真正的高手绝对要凭胆识和智慧，才能在这个场子里混下去。聂某人便是个中翘楚成功典范。

同聂某人的谈判如我料想的艰巨，厂商不应承我提出的半年账期，也不愿把最低折扣放出来，只答应到时候给予“中天”授权。简直笑话，没有优惠价格，拿授权何用，要“中天”去陪标么？我不当这傻子。

“聂总，你不支持‘中天’，是为‘宏达’？是否你们已决定支持他们？‘中天’中标的希望并不比‘宏达’小啊。”我单刀直入。

“呵呵，林经理，坦白说，这次不是我们不看好‘中天’，是形势如此。除非‘中天’考虑和其他公司合作，但那也是要看起落指数的。”他打哈哈，不慌不乱，没承认也没否认。

我略做沉吟，淡淡地说：“聂总，‘中天’这次是否找其他SI合作还在考虑中。不管结局如何，我们诚恳地希望你们能支持‘中天’，否则，恐怕我们也只好遗憾地放弃这次合作了。”我没有把“中天”与“星翰”合作的底牌亮出，还不是时候。

“这是，离开标还有段时间，胜负谁都说不定。我们自然希望‘中天’中标，毕竟大家是战略合作伙伴。”聂某人收到我的暗示，点头微笑。

我略略勾起嘴角，刚还斩钉截铁地说形势如此，这一下胜负就不定了，他的话变得好快。

“是啊，做SI就这么点好处，可以选择要做的品牌，合作的厂商。端看谁家产品好，价格底。聂总你也知道尾大不掉其实是很为难的。我们始终还是希望能和LX合作，这是长期的打算，不是一时一单的问题。”

我顺着他的话缓和语气。商务谈判就这样，该硬必须硬，该软就得软。处处受人牵制，就无法维护自己的利益；事事争占上风，日后还有谁愿意跟你打交道？

“当然当然。那就先这个样子吧，等过几日我们再谈。”对方笑着告辞，“林经理，我和小于这就走了，大家随时保持电话联系，信息互通。”

聂某人真不愧生意场上的好手，再过几日，竞标情况更加激烈，他倒好再做选择重新押宝。可那时候所有的SI底牌都亮出来，胜负明朗，“中天”再没优势可言。

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